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Mai 11 2015

Actualité Bâtiment : Flash Bilan du Salon Intermat

Le blog du Bâtiment :  La 10ème édition du salon INTERMAT a fermé ses portes le 25 avril 2015 après avoir enregistré, pendant 6 jours, 183 000 entrées, dont 131 624 visiteurs identifiés.

Ce résultat, en légère baisse (-8,5 %) par rapport à 2012, année record en termes de fréquentation, est particulièrement satisfaisant dans un contexte économique complexe et incertain. INTERMAT affirme de surcroit sa position résolument internationale avec 35 % de visiteurs en provenance de 168 pays dont le Moyen-Orient, l’Afrique du Nord et la Turquie qui ont particulièrement performé lors de cette édition.

Pour les 1 410 entreprises exposantes (+ 5%) qui attendaient beaucoup de l’évènement triennal, le salon INTERMAT 2015 a été l’occasion de préparer l’avenir grâce, d’une part, à la formidable attractivité internationale du salon particulièrement auprès des pays de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) et, d’autre part, à sa capacité à accueillir des visiteurs de qualité porteurs de projets d’investissement, dont de nombreux ont été concrétisés sur le salon.

Pour Maryvonne Lanoë, Commissaire Général du salon  » INTERMAT 2015 a été le marche pied de la chronique d’une reprise annoncée à l’international. De l’avis général, des visiteurs très qualifiés et porteurs de projets ont permis de vivre une édition dynamique qui a donné un regain de confiance à l’ensemble des acteurs du secteur « .

intermat-salon

 

Lancement du World of Concrete Europe réussi

La première édition du World of Concrete Europe organisée par INTERMAT 2015 a permis d’offrir une vitrine inédite à l’industrie du béton, réunissant 200 exposants de l’amont à l’aval et a été le rendez-vous attendu de la filière Béton avec de nouveaux profils de visiteurs. Le bilan final, actuellement en analyse, fournira les éléments précis de ces nouvelles catégories.

 

Une mobilisation forte de représentants officiels français et internationaux

L’édition 2015 d’INTERMAT a été inaugurée par Monsieur Pierre Gattaz, Président du MEDEF, et Monsieur Bruno Cavagné, Président de la FNTP. Pendant cette semaine riche en rencontres, INTERMAT a organisé 3 journées spéciales qui ont accueilli officiellement les ambassadeurs de Turquie, des Emirats Arabes Unis et reçu les délégations protocolaires correspondantes ainsi que celles de l’Algérie.

 

Toute l’innovation internationale

INTERMAT 2015 a servi de plateforme de lancement à de nombreuses solutions innovantes. Plus de 100 nouveautés et innovations ont été présentées sur les stands. Les meilleures d’entre elles avaient été récompensées par les Innovations Awards décernés lors du Pré-Intermat qui s’est déroulé en janvier dernier à Paris.

 

Expertise et networking

INTERMAT 2015 a également joué son rôle de vecteur d’informations et d’échanges à travers les ateliers, les rendez-vous de mise en relation et les conférences thématiques (béton, location, démolition, contrefaçon et distributeurs de la zone EMEA).

 

 

Nov 10 2013

Actualités bâtiment : Maxime Picard fait un bilan de son intervention sur le réseau Internorm

ACER

Le Blog du Bâtiment : Depuis un an et demi, Maxime Picard a rejoint l’entreprise Internorm pour endosser le rôle d’animateur réseau. Voici une interview réalisée qui permet de faire le point sur son intervention depuis son arrivée.

  • Durant cette année, quelles interventions majeures avez-vous réalisé auprès des distributeurs Internorm ?

Dans les grandes lignes, différentes actions ont été entreprises depuis que j’ai pu rejoindre l’équipe d’Internorm France. Voici les principales :

  • mise en place d’une formation prospection/vente : 3 ont été menées sur l’année 2013
  • mise en place de nouveaux outils supports pour les distributeurs : plaquettes produits, documents commerciaux, mailing, pochettes de remise de devis, argumentaires produits, etc.
  • accompagnement personnalisé sur la demande des distributeurs dans le but de les aider concernant leur projet de réorganisation de l’agence, leur plan de communication, etc. De même, j’ai pu intervenir auprès des membres du réseau qui souhaitaient lancer des opérations locales et avoir des conseils pour les organiser et les optimiser.
  • diverses opérations commerciales comme la promo coup double, l’opération coup de gel sur les prix ou encore le tirage au sort national de l’opération « Show room en fête » en cours actuellement.

Ces actions ont permis d’améliorer la dynamique déjà présente au sein du réseau puisque j’ai de nombreux retours positifs de la part des distributeurs. L’arrivée est donc bien perçue puisque j’apporte un discours et une approche différents des commerciaux. Le développement des distributeurs pilotes témoigne de cette dynamique et de l’implication de notre réseau envers la marque Internorm.

  • Et auprès des commerciaux Internorm ?

J’ai pu développer l’accompagnement dans la recherche des nouveaux clients, spécifiquement concernant la partie rencontre avec un prospect afin d’apporter un angle différent à travers mes connaissance business et du domaine de la menuiserie.

De plus, j’ai pu leur fournir de manière permanente, différentes informations concernant le domaine de la fenêtre, la gestion technique, le côté commercial, le développement, etc. Pour cela, nous avons créé des outils spécifiques comme des plaquettes ou encore un book dédié à la prospection clients.

  • Quelles sont, dans les grandes lignes, vos futures actions pour votre réseau ?

Pour le mois de décembre, nous organisons un voyage en Autriche pour les distributeurs pilotes afin de leur présenter les usines mais également d’échanger avec eux sur leurs attentes vis à vis d’Internorm et de ce tout nouveau partenariat. Nous lancerons également d’autres actions promotionnelles (promo coup double) et je souhaite aussi continuer la professionnalisation du réseau en termes de développement commercial et de communication nationale.

De plus, nous mettrons en place un challenge commercial auprès de nos distributeurs.

  • Une conclusion ?

Le réseau se développe bien. Il m’a fallu environ 6 mois d’adaptation pour voir et analyser les besoins des distributeurs et maintenant je sens que les actions entreprises ont un réel impact sur le réseau. Nous touchons un autre type de clientèle et les distributeurs peuvent bénéficier de services supplémentaires qui n’étaient pas forcément en place avant.

Chaque fournisseur réalise des formations techniques pour ses revendeurs, notre valeur ajoutée consiste à nous rendre directement chez eux pour les conseiller en fonction de leurs propres besoins sur leur agence, leur manière de faire, etc.

www.internorm.fr